企业狂抢90天窗口期

“太快了！美国(měiguó)客户当晚(dàngwǎn)就来下单了！”阿里国际(guójì)站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万没想到，在5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布(fābù)当晚，美国客户的(de)反应会这么快，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值10万美金。最后实际下单金额则是20万美金。 5月14日12时01分，中美新关税(guānshuì)调整政策正式实施，取消91%的加征(jiāzhēng)关税，另有24%的关税暂停实施90天。 这(zhè)次关税下调，至少留出了90天的出货窗口期，库存量几近见底的美国客户(kèhù)开始疯狂下单。在这3个(gè)月的时间里，中国外贸生产商开始迎来一波订单潮。 义乌市璟文(wén)进出口有限公司的工人们正在赶工美国新订单 美国客户 “赌(dǔ)” 赢了 让丁林锋没有想到的是，他的一个美国客户在(zài)美国关税上调145%的时候，依然坚定地下了(le)一个柜。经过近一个月的生产周期(zhōuqī)，整个货柜在5月16日发货。 “客户连声说自己‘赌对了’，现在他不仅不用支付高额(gāoé)关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是(shìbúshì)再下第三个柜。”丁林锋说，对这个“峰回路转”的订单(dìngdān)，不仅客户高兴，他自己也由衷地开心。 丁林锋在阿里国际站上主营的(de)是房车遮阳篷，美国(měiguó)销售额占比50%。因为商品有一定的不可(bùkě)替代性，前阵子关税虽然一直在涨，但丁林锋的美国客户们还是在下单。“即便美国对中国出口货物(huòwù)征收145%关税生效，美国客户依然向公司下订单。” “当时我都没有信心了，但客户的(de)回答很(hěn)简单——比起货架上没货，他宁愿贵一点(yìdiǎn)。因为客户一旦丢失(diūshī)了，可能再也回不来了。这说明我们中国的供应链在美国市场是不容易被取代的。”丁林锋对本刊记者说。 这次关税下调，丁林锋算了一下，房车(fángchē)遮阳篷的关税从153.8%降到了38.8%，这无疑加速(jiāsù)了美国客户的下单速度。 “他们现在(zài)来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上走一个月。大家(dàjiā)都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下一到(xiàyīdào)两个柜，总金额在15万～30万美金(wànměijīn)左右。这样子算一算，关税下调当晚，丁林锋就(jiù)接到了超百万元人民币的美国订单。 在阿里国际站上，像(xiàng)丁林锋这样被(bèi)美国订单“敲门”的幸福商家，不在少数。 5月13日一早，7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了(le)一笔“久违”的大订单，一个美国老买家(mǎijiā)直接(zhíjiē)爽快下单了30万双袜子。 她来来回回看了(le)好几遍，确认之后把这个好消息转发到公司群，“已经有一个月没有接到这么(zhème)大的单子了，所以我还是比较兴奋。我跟大家说，美国(měiguó)订单回来了，美国客户赶紧联系起来。” 因为前期关税一再上调，不少已经(yǐjīng)下单的美国客户一度要求暂停生产，这次都纷纷要求赶紧复工(fùgōng)生产。 璟文进出口有限公司的(de)(de)产线上(shàng)有200多台袜子机，一台机器每天能生产300～400双袜子。吴庆芬算了算目前(mùqián)手头的订单，产线估计要开始满负荷运转，光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。 深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在全力接单(jiēdān) 一周要发8个集装箱货柜(huòguì) “知道(zhīdào)订单会来，没想到一天光新订单就来了(le)4个，总计30万美金。”深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉对本刊记者说，5月13日的(de)订单金额几乎等于平时半个月的订单总额。她粗略计算了一下，本周计划要出8个集装箱货柜的货去(huòqù)美国。 麦祺佳家居有不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，不少人未雨绸缪在去年12月底就囤了三四个月的货，“关税不断上调的时候(shíhòu)，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮(mán)担心的。现在他们尾款都(dōu)付过来了，通知赶紧(gǎnjǐn)出货。” 王莉悬着的心终于可以放一放了。“有几个着急(zháojí)的，要求部分货物直接(zhíjiē)走空运，这在以前(yǐqián)几乎没有发生过。感觉这90天订单会出现井喷。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段(jiēduàn)，再加上(jiāshàng)大家对90天后的关税政策依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上都是往三四个月的库存量在囤。 关税下调，美国订单(dìngdān)瞬时(shùnshí)归位的商家还有(háiyǒu)很多。“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，完全没有时间盘点。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林真的很忙。 “我们忙着在给之前成交的客户打电话、发消息：恭喜你省下了一大笔钱！”杭州为家建筑(jiànzhù)装饰公司的总经理熊伟平(xióngwěipíng)粗略计算了一下，在前阵子(zhènzi)高关税的情况下，团队依然接下了20多笔美国(měiguó)订单，同比去年4月甚至还增长了10%。这让他对接下来的90天关税窗口期更有信心，“我们前阵子美国流量投放也没有下降(xiàjiàng)，现在我要继续增加至少10%。我还要求团队把所有(suǒyǒu)美国客户都重新盘点跟进一遍”。 据业内人士分析(fēnxī)，过去的半个(bàngè)月时间，美国(měiguó)中小企业疯狂下载阿里国际站，一度将阿里国际站推上美国App store购物类下载榜首。再(zài)加上美国零售商、自有品牌商目前普遍储备的货只够一到两个月的消耗，此次美国关税下调，或将激发(jīfā)美国中小企业再次涌入阿里国际站下单。 据记者(jìzhě)了解，阿里国际站也会持续投入扩大美国买家规模，助力(zhùlì)中国商家抓住90天出货窗口期，同时加速(jiāsù)建设本地仓网，帮助中国卖家接住接下来美国市场的采购增量。目前(mùqián)，阿里国际站已开启海外现货招商、美国专场定向营销(yíngxiāo)等，帮助商家快速提高美向订单转化，加速生意增长。 增强产品竞争力才是(shì)根本之道 这90天(tiān)窗口期对外贸企业来说，无疑是追加订单的好时机，但多位受访的外贸从业者表示，他们不会仅把(bǎ)90天窗口期作为(zuòwéi)企业的“救命稻草”。 “更多的是要布局开拓(kāituò)其他市场，否则90天以后怎么办？”丁林锋(dīnglínfēng)说。 丁林锋目前在(zài)美国市场的销售额占比50%，为了不把整个业务链都放在美国，在两三年前，他已经在欧洲、澳洲和日韩甚至在中东等(děng)市场进行(jìnxíng)布局。 “我们会(huì)根据不同市场开发不同的产品(chǎnpǐn)，算下来，这两三年已陆续投入八九百万甚至上千万的资金。目前我们手里已经握有相当一部分有知识产权的产品，未来，美国可能就(jiù)不再是整个(zhěnggè)业务链上占绝对主导位置的国家。”丁林锋表示。 产品开发先行，然后(ránhòu)专利跟上，最后再去做市场营销，最终目标是降低在北美市场的(de)销售占比……丁林锋将公司的发展规划(guīhuà)安排得井井有条。“我们可以重视美国市场，但是(dànshì)我们不能仅仅依赖美国市场。”丁林锋说。 在王莉看来(kànlái)，增强产品竞争力才是根本之道。“我们(wǒmen)对90天窗口期之后的(de)关税走势不作判断，但有一点肯定，我们会不断下调在美国市场的销售(xiāoshòu)占比。”王莉说，目前美国市场占公司销售总额的50%，接下来会不断下调比例到30%以内。 为了(wèile)增强产品的市场竞争力(jìngzhēnglì)，王莉表示，有些产品需要(xūyào)他们公司自主研发，“我们自己独创的产品或者具有专利的产品，客户要么不买，要么只能买我们的”。